Transformer votre catalogue e-learning en activité B2B

Comment transformer votre catalogue e-learning en activité de distribution B2B

Beaucoup d’organismes de formation possèdent quelque chose de plus précieux qu’ils ne l’imaginent.

Ils ont un catalogue. Peut-être 20 cours, peut-être 200. Certains sont au format SCORM. D’autres sont des vidéos. D’autres encore sont des documents PDF, des modules de microlearning, des podcasts ou des contenus xAPI. Les cours ont déjà été créés, relus, traduits, testés et utilisés avec de vrais apprenants.

Et pourtant, commercialement, ce catalogue est encore souvent traité comme un simple dossier de fichiers.

Un client demande une formation. Quelqu’un envoie une proposition. Si le client a un LMS, le prestataire envoie peut-être des packages SCORM. Si le client n’a pas de LMS, la conversation devient plus compliquée. Si une autre entreprise souhaite distribuer le catalogue, le prestataire commence à se demander si envoyer les fichiers originaux est vraiment une bonne idée.

C’est là que beaucoup de fournisseurs de contenus se bloquent. Ils ont de bons contenus, mais pas encore un modèle clair de distribution B2B.

Transformer un catalogue e-learning en activité de distribution B2B n’est pas seulement une décision technique. C’est une décision commerciale, opérationnelle et marketing. Il faut décider à qui vous voulez vendre, comment ces clients utiliseront vos contenus, comment vous facturerez l’accès, comment vous protégerez votre catalogue, comment vous accompagnerez l’onboarding et comment vous expliquerez toute l’offre sur votre site web.

Ce guide s’adresse aux organismes de formation, éditeurs, académies et fournisseurs e-learning qui souhaitent distribuer leur catalogue à des entreprises, clients LMS et agrégateurs de contenus sans perdre le contrôle des contenus originaux.

1. Commencez par la vraie opportunité : la distribution, pas seulement la vente de cours

Vendre des cours un par un est utile, mais ce n’est pas toujours le modèle le plus scalable.

Si vous avez déjà un catalogue, l’opportunité la plus intéressante consiste à distribuer ce catalogue via différents canaux B2B :

Directement à des entreprises qui veulent vos cours dans leur propre LMS.
À des départements formation qui recherchent des contenus prêts à l’emploi.
À des organisations sectorielles qui veulent former leurs membres ou employés.
À des agrégateurs de contenus qui revendent ou distribuent des catalogues de plusieurs fournisseurs.
À des partenaires qui ont déjà une présence commerciale dans un pays, une langue ou un secteur.

La question change alors complètement.

Au lieu de vous demander : « Comment envoyons-nous ce cours à un client ? », vous commencez à vous demander : « Comment rendre notre catalogue facile à acheter, facile à installer, facile à contrôler et facile à renouveler ? »

C’est ce changement de perspective qui compte.

Un cours est un produit. Un catalogue est un actif. Mais c’est un modèle de distribution contrôlée qui transforme cet actif en activité reproductible.

2. Comprenez les deux grands canaux : clients directs et agrégateurs

La plupart des fournisseurs pensent d’abord aux clients directs. Une entreprise vous contacte, souhaite un cours et demande si elle peut l’utiliser dans son LMS.

C’est un canal évident et important. Mais ce n’est pas le seul.

Il existe aussi des agrégateurs de contenus : des entreprises qui construisent des catalogues plus larges en travaillant avec différents organismes de formation. Certaines se concentrent sur la conformité, la sécurité, les soft skills, la formation professionnelle, les langues, la santé, les secteurs industriels ou les contenus en langue locale. Certaines exploitent des marketplaces. D’autres vendent directement aux entreprises grâce à des relations commerciales déjà établies.

Les agrégateurs peuvent être intéressants parce qu’ils ont parfois déjà ce qui manque à beaucoup de fournisseurs : une force commerciale, une visibilité sur le marché, un accès aux achats, une marque locale, du trafic ou des relations avec des clients corporate.

Mais les agrégateurs créent aussi un autre type de risque.

Si vous leur envoyez vos packages SCORM originaux, vous leur donnez peut-être précisément ce que vous cherchez à commercialiser. Il faut réfléchir soigneusement au contrôle, aux licences, aux mises à jour, aux rapports, au territoire, à la langue, à l’exclusivité et à ce qui se passe si le partenariat prend fin.

C’est exactement là qu’un modèle de distribution basé sur des connecteurs devient précieux.

3. Pourquoi les entreprises veulent des cours externes dans leur propre LMS

Lorsqu’une entreprise dispose déjà d’un LMS, elle ne souhaite généralement pas envoyer ses employés sur cinq plateformes externes différentes pour suivre une formation.

Le LMS est déjà relié aux utilisateurs, départements, rôles, rapports, processus de conformité et workflows internes. L’entreprise l’utilise peut-être déjà pour l’onboarding, les formations obligatoires, les certifications et les rapports de management.

Ainsi, lorsqu’une entreprise achète des contenus externes, elle cherche souvent le meilleur des deux mondes :

Des contenus experts fournis par un prestataire externe.
Une diffusion dans son propre LMS.
Un suivi compatible avec ses besoins internes de reporting.
Aucun besoin de recréer le cours en interne.
Aucune nouvelle plateforme à apprendre pour les apprenants.

C’est pourquoi « disponible pour votre LMS » n’est pas un détail technique. C’est un argument d’achat.

Si votre catalogue peut être distribué proprement vers des LMS externes, vous supprimez un obstacle important pour les clients corporate.

4. Pourquoi les agrégateurs de contenus peuvent multiplier votre portée

Les agrégateurs sont différents des clients directs, car ils ne se contentent pas de consommer vos contenus. Ils peuvent les revendre, les regrouper, les recommander, les référencer dans leur catalogue ou les intégrer à une offre de formation plus large.

Pour un fournisseur de contenus, cela peut ouvrir des portes qui prendraient autrement des années à construire.

Un agrégateur peut déjà disposer de :

Une base de clients dans un pays ou secteur particulier.
Une plateforme catalogue où les entreprises recherchent des formations.
Une équipe commerciale en contact avec les départements RH et formation.
Une connaissance des habitudes d’achat locales.
Une demande de contenu dans une langue spécifique.

Cela peut être très attractif si vous voulez vous développer sans recruter une équipe commerciale dans chaque marché.

Mais travailler avec des agrégateurs demande de la discipline. Avant d’envoyer quoi que ce soit, clarifiez des questions comme :

L’agrégateur recevra-t-il les fichiers originaux ou des connecteurs contrôlés ?
Peut-il distribuer les contenus à un nombre illimité de clients ?
Comment l’usage sera-t-il mesuré ?
Qui facture qui ?
Qui assure le support du client final ?
Qui met à jour les contenus ?
Pouvez-vous révoquer l’accès si l’accord prend fin ?
L’agrégateur aura-t-il une exclusivité sur un territoire, une langue ou un secteur ?

Ces détails comptent. Une bonne relation avec un agrégateur peut devenir un excellent canal de croissance. Une relation mal contrôlée peut générer confusion, problèmes de support et perte de contrôle sur les contenus.

5. Arrêtez de présenter l’offre comme « nous pouvons envoyer des fichiers SCORM »

C’est l’une des erreurs les plus fréquentes.

Un fournisseur possède de bons contenus, mais sur son site ou dans ses échanges commerciaux, l’offre se résume à quelque chose comme :

« Nous pouvons fournir les cours au format SCORM. »

C’est utile techniquement, mais faible commercialement.

SCORM est un format. Ce n’est pas la proposition de valeur.

Un message plus fort serait :

« Votre entreprise peut utiliser notre catalogue de formation dans son propre LMS, tandis que nous maintenons les contenus à jour, gérons les conditions d’accès et accompagnons le lancement. »

Le message est très différent. Il explique le résultat, pas seulement le type de fichier.

Il en va de même pour les agrégateurs. Au lieu de dire « nous pouvons vous envoyer nos packages SCORM », un message plus fort serait :

« Vous pouvez ajouter notre catalogue à votre offre via des connecteurs contrôlés, sans héberger nos fichiers originaux et pendant que nous assurons les mises à jour de manière centralisée. »

C’est une proposition prête pour un partenaire.

6. Vendez l’accès à un catalogue maintenu, pas des fichiers

L’idée la plus importante de tout ce modèle est simple :

Vous ne vendez pas des fichiers ZIP. Vous vendez un accès contrôlé à un catalogue maintenu.

Cette distinction change presque tout.

Si vous vendez des fichiers, le client ou partenaire reçoit le package et le contrôle s’éloigne de vous. Si vous vendez un accès contrôlé, vous pouvez définir comment le catalogue est utilisé, pendant combien de temps, par qui et selon quelles conditions commerciales.

Une offre mature de distribution de catalogue devrait inclure :

Des conditions d’accès claires.
Des règles de licence.
Une durée ou des dates d’expiration.
Une politique de mise à jour des contenus.
Des options de suivi et de reporting.
Un accompagnement à l’onboarding.
Un parcours de renouvellement.

C’est beaucoup plus fort que « nous envoyons des cours SCORM ».

Cela rend aussi votre offre plus difficile à comparer uniquement par le prix, car vous ne fournissez pas seulement des contenus. Vous fournissez un service contrôlé autour de ces contenus.

7. Utilisez des connecteurs pour distribuer les contenus sans livrer les originaux

Une façon pratique de soutenir ce modèle consiste à utiliser des connecteurs SCORM ou xAPI.

L’idée est simple. Vous importez vos contenus originaux dans une plateforme centrale comme scormPROXY. Ensuite, vous créez des connecteurs que vos clients directs ou partenaires agrégateurs peuvent utiliser dans leurs plateformes LMS.

Le client importe le connecteur comme il importerait un package de cours classique. Les apprenants lancent le cours depuis le LMS. Mais le contenu original reste hébergé et géré de manière centralisée.

Ce modèle présente plusieurs avantages :

Vous n’envoyez pas les fichiers originaux du cours.
Vous pouvez mettre à jour le contenu de manière centralisée.
Vous pouvez attribuer des licences par client, produit ou connecteur.
Vous pouvez définir la durée des licences et des dates d’expiration.
Vous pouvez suivre l’activité et la consommation des licences.
Vous pouvez accompagner des clients ayant différents LMS.
Vous pouvez travailler avec des agrégateurs sans leur remettre le catalogue source.

Avec les connecteurs scormPROXY, ce modèle ne se limite pas aux cours SCORM classiques. scormPROXY prend en charge SCORM 1.2, SCORM 2004, xAPI, MP4, MP3 et PDF, ce qui est important si votre catalogue inclut des vidéos, de l’audio, des documents ou des contenus de formation mixtes.

8. Préparez votre catalogue comme un produit

Un catalogue n’est pas prêt pour la distribution B2B simplement parce que les cours existent.

Les entreprises et les agrégateurs doivent comprendre rapidement ce que vous proposez. Votre catalogue a donc besoin de structure, descriptions et clarté commerciale.

Commencez par organiser vos contenus d’une manière compréhensible pour les acheteurs :

Par sujet : conformité, leadership, cybersécurité, sécurité, onboarding, vente, etc.
Par public : managers, équipes terrain, nouveaux collaborateurs, équipes techniques, partenaires.
Par secteur : santé, sécurité alimentaire, finance, industrie, logistique.
Par langue : anglais, espagnol, français, allemand ou autres versions locales.
Par format : SCORM, xAPI, vidéo, PDF, microlearning.

Préparez ensuite les informations de base dont tout acheteur sérieux aura besoin :

Titre du cours.
Courte description.
Objectifs pédagogiques.
Durée estimée.
Public cible.
Langues disponibles.
Formats pris en charge.
Fréquence de mise à jour, si pertinent.
Présence d’une évaluation ou de critères de complétion.

Cela peut sembler basique, mais de nombreux fournisseurs l’ignorent. Ils ont les cours, mais pas le packaging commercial.

Si un agrégateur évalue dix fournisseurs potentiels, celui qui dispose d’un catalogue clair, bien décrit et techniquement prêt semblera beaucoup plus simple à intégrer.

9. Décidez comment vous voulez le vendre

Il n’existe pas un seul modèle tarifaire pour la distribution B2B d’un catalogue. Le bon modèle dépend de vos contenus, de votre marché et de votre canal de vente.

Les modèles courants incluent :

Paiement par apprenant activé : utile lorsque l’usage varie selon le client.
Accès annuel au catalogue : simple pour les clients qui veulent de la prévisibilité.
Tarification par pack de cours : pertinente lorsque les cours sont regroupés par thème ou secteur.
Abonnement par nombre d’utilisateurs : utile pour les grands clients ayant un accès continu.
Tarif grossiste pour les agrégateurs : l’agrégateur revend le contenu avec sa propre marge.
Partage de revenus : les deux parties partagent les revenus selon les ventes ou l’usage réel.
Pilote puis contrat annuel : une manière peu risquée de commencer avec un nouveau client corporate ou agrégateur.

Pour les clients directs, la simplicité est généralement importante. Ils veulent comprendre ce qu’ils achètent, pour combien d’apprenants, pendant combien de temps et ce qui se passe s’ils ont besoin de plus d’accès.

Pour les agrégateurs, l’accord commercial doit être plus détaillé. Vous devez définir qui vend, qui facture, qui assure le support, comment l’usage est comptabilisé, comment les rapports sont partagés et ce qui se passe à la fin du partenariat.

La technologie peut soutenir le modèle, mais le modèle lui-même doit être défini d’abord.

10. Créez une page web qui explique clairement l’offre

C’est ici que beaucoup de fournisseurs perdent des opportunités.

Ils sont peut-être techniquement capables de distribuer des cours vers des LMS externes, mais leur site ne le dit pas clairement. Un client potentiel visite le site et voit des descriptions de formation génériques, mais rien qui réponde à la question pratique :

« Puis-je utiliser ces cours dans mon propre LMS ? »

Si vous voulez vendre votre catalogue à des entreprises ou à des agrégateurs, créez une page dédiée à cette offre.

Titres possibles :

« Des cours pour votre LMS »
« Catalogue e-learning prêt à l’emploi pour les entreprises »
« Cours SCORM pour LMS corporate »
« Ajoutez notre catalogue de formation à votre LMS »
« Contenus e-learning pour fournisseurs LMS et agrégateurs »

Cette page doit répondre aux questions que les acheteurs se posent réellement :

À qui s’adresse le catalogue ?
Quels sujets couvre-t-il ?
Quelles langues sont disponibles ?
Les cours peuvent-ils être utilisés dans le LMS du client ?
Sont-ils disponibles en SCORM ou xAPI ?
Le fournisseur peut-il aider à l’installation ?
Comment les licences sont-elles gérées ?
L’usage peut-il être suivi ?
Comment les mises à jour sont-elles gérées ?
Les agrégateurs peuvent-ils distribuer le catalogue ?
Comment demander un connecteur de démonstration ?

Ne cachez pas ces informations dans un PDF et ne les mentionnez pas seulement pendant les appels commerciaux. Mettez-les sur votre site. Rendez-les faciles à trouver.

11. Utilisez des messages que les acheteurs comprennent

La précision technique est importante, mais votre message marketing principal ne doit pas ressembler à une spécification de format de fichier.

Au lieu de :

« Nous fournissons des packages SCORM. »

Essayez des messages comme :

« Lancez notre catalogue de formation dans votre propre LMS. »
« Proposez à vos employés des cours prêts à l’emploi sans créer les contenus de zéro. »
« Utilisez nos cours dans votre LMS pendant que nous les maintenons à jour de manière centralisée. »
« Donnez à vos clients accès à un catalogue plus large sans produire chaque cours vous-même. »
« Distribuez nos cours via des connecteurs contrôlés au lieu d’héberger les fichiers sources originaux. »

Pour les agrégateurs, le message peut être encore plus direct :

« Élargissez votre catalogue avec des cours externes livrés via des connecteurs LMS contrôlés. »
« Ajoutez de nouveaux contenus sans prendre en charge l’hébergement et la maintenance des fichiers originaux. »
« Proposez nos cours à vos clients pendant que nous gérons les mises à jour et le contrôle des contenus. »

L’objectif est que l’acheteur voie la valeur business avant de se perdre dans le détail technique.

12. Créez un processus de vente simple pour les clients LMS directs

Vendre aux entreprises devient plus simple lorsque vous avez un processus reproductible.

Un workflow pratique de vente directe pourrait ressembler à ceci :

Identifier le besoin de formation. Quel problème le client veut-il résoudre ?
Demander quel LMS il utilise. Quelle plateforme ? Qui l’administre ?
Présenter le catalogue. Montrez les cours pertinents, pas toute la bibliothèque d’un coup.
Proposer un connecteur de démonstration. Laissez le client tester l’expérience dans son LMS.
Définir les conditions d’accès. Nombre d’apprenants, durée de licence, date d’expiration et besoins de reporting.
Valider la tarification. Rendez le modèle clair et facile à expliquer en interne.
Accompagner le premier import. Aidez l’administrateur LMS à réussir rapidement.
Analyser l’usage après le lancement. Utilisez les rapports pour soutenir le renouvellement ou l’extension.

Ce n’est pas compliqué, mais cela doit être intentionnel. Sans processus, chaque client devient un projet sur mesure.

13. Créez un processus séparé pour les agrégateurs de contenus

Les agrégateurs exigent une approche différente.

Ils n’achètent pas seulement une formation pour leurs propres employés. Ils évaluent si votre catalogue correspond à leur offre, à leurs clients et à leur modèle commercial.

Un workflow pratique avec un agrégateur pourrait ressembler à ceci :

Identifier des agrégateurs par pays, langue ou secteur. Recherchez des entreprises qui vendent déjà des catalogues proches du vôtre.
Préparer une courte présentation partenaire. Expliquez votre catalogue, vos langues, formats, publics cibles et différenciateurs.
Choisir une sélection pilote. Commencez avec un ensemble limité de cours plutôt que tout le catalogue.
Définir le modèle commercial. Prix grossiste, partage de revenus, forfait annuel ou autre structure.
Valider les règles de distribution. Territoire, langue, exclusivité, type de client et limites d’usage.
Livrer des connecteurs, pas des fichiers originaux. Gardez le contenu contrôlé et maintenu de manière centralisée.
Définir reporting et facturation. Décidez comment l’usage sera mesuré et analysé.
Analyser le pilote. N’élargissez le canal que s’il génère une vraie demande.

Le point clé est de ne pas traiter un agrégateur comme un simple client de plus. C’est un partenaire de distribution, ce qui exige des règles plus claires.

14. Rendez l’onboarding ennuyeux

Un bon onboarding n’est pas spectaculaire. Il est calme, simple et prévisible.

La première installation chez un client ou un agrégateur ne doit pas ressembler à une expérimentation. Préparez les ressources avant d’en avoir besoin :

Un guide d’une page pour les administrateurs LMS.
Un connecteur de démonstration pour les tests.
Une courte FAQ sur le suivi et la complétion.
Une explication de la durée et de l’expiration des licences.
Une checklist de test.
Un contact support pour le premier lancement.
Un processus clair pour demander plus de licences.

scormPROXY peut aider grâce au partage de connecteurs, à la gestion des clients distants et au Customer Portal, où les clients peuvent accéder à certaines fonctionnalités selon leurs autorisations.

Moins il y a de friction lors du premier lancement, plus il est facile de renouveler, élargir et recommander le service en interne.

15. Traitez le reporting comme un outil commercial

Le reporting est souvent vu comme une fonctionnalité administrative. C’est plus que cela.

Un bon reporting vous aide à vendre des renouvellements.

Si vous pouvez montrer à un client quels cours ont été utilisés, combien d’apprenants y ont accédé, quels niveaux de complétion ont été atteints et quelles licences restent disponibles, la conversation de renouvellement devient beaucoup plus solide.

Les rapports peuvent vous aider à :

Montrer la valeur du catalogue.
Détecter les licences sous-utilisées.
Recommander des cours supplémentaires.
Soutenir une facturation basée sur l’usage.
Identifier les sujets populaires.
Améliorer le catalogue selon la demande.

Pour les agrégateurs, le reporting est également essentiel. Il aide les deux parties à comprendre ce qui se vend, quels clients sont actifs et où il existe des possibilités d’expansion.

C’est pourquoi le suivi et reporting ne doivent pas être traités après coup. Ils font partie du modèle commercial.

16. N’ignorez pas le support et la maintenance

La distribution distante d’un catalogue n’est pas seulement une astuce technique intelligente. C’est un service continu.

Avant de faire évoluer le modèle, décidez comment le support fonctionnera :

Qui aide le client à importer le connecteur ?
Qui répond aux questions de compatibilité LMS ?
Qui analyse les problèmes de tracking ?
Comment les mises à jour de contenu sont-elles communiquées ?
À quelle fréquence le catalogue est-il revu ?
Que se passe-t-il lorsqu’un cours est retiré ?
Qui supporte le client final dans une relation avec un agrégateur ?

Ces détails ne sont pas glamour, mais ils font la différence entre un service scalable et un service désordonné.

Si le processus est clair, les clients se sentent en sécurité. S’il est improvisé, même de bons contenus peuvent devenir difficiles à vendre.

17. Mettez en place des garde-fous juridiques et commerciaux de base

Vous n’avez pas besoin de transformer votre article ou votre page commerciale en manuel juridique, mais vous devez penser aux bases.

Vos accords devraient clarifier :

Qui possède les contenus originaux.
Si le client ou l’agrégateur reçoit la propriété ou seulement l’accès.
La durée des licences et les limites d’usage.
Les restrictions de redistribution.
Ce qui se passe à la fin du contrat.
Si les connecteurs doivent être retirés après résiliation.
Comment les mises à jour sont gérées.
Qui est responsable du support.
Comment les données apprenants et les informations de suivi sont traitées.
Pour les agrégateurs : territoire, langue, exclusivité et partage de revenus.

L’objectif n’est pas d’alourdir le processus. Il est d’éviter les malentendus plus tard.

18. Sachez quand ce modèle n’est pas adapté

Un modèle de distribution contrôlée est puissant, mais il n’est pas toujours nécessaire.

Il peut ne pas être adapté si :

Vous créez des cours sur mesure dont le client devient entièrement propriétaire.
Vous ne vendez que des projets ponctuels.
Vous n’avez pas besoin de contrôle des licences, de suivi ou de mises à jour.
Le client exige que tout le contenu soit hébergé en interne pour des raisons de politique interne.
Votre catalogue n’est pas réutilisable entre plusieurs clients.
Vous n’êtes pas prêt à fournir support ou maintenance.

Cette honnêteté compte. Toutes les activités de formation n’ont pas besoin d’un modèle de distribution distante.

Mais si vous avez un catalogue réutilisable et que vous voulez le vendre à plusieurs entreprises ou partenaires, le modèle devient beaucoup plus intéressant.

19. Une feuille de route pratique sur 30 jours

Si vous voulez commencer, n’essayez pas de tout transformer d’un coup.

Commencez avec un plan de 30 jours.

Semaine 1 : audit du catalogue

Sélectionnez les cours adaptés à la distribution externe.
Vérifiez formats, langues, descriptions et état de mise à jour.
Identifiez vos sujets ou secteurs les plus forts.

Semaine 2 : packaging commercial

Créez des bundles ou catégories de catalogue.
Définissez les clients cibles et les agrégateurs potentiels.
Choisissez un modèle tarifaire pour le premier pilote.
Préparez les messages commerciaux et descriptions de cours de base.

Semaine 3 : configuration technique

Importez les contenus sélectionnés dans le Content Repository de scormPROXY.
Créez des connecteurs SCORM ou xAPI.
Préparez un connecteur de démonstration.
Testez le suivi, les licences et la durée d’accès.

Semaine 4 : lancement marché

Publiez une page dédiée sur votre site.
Contactez les clients existants qui ont déjà un LMS.
Approchez des agrégateurs sélectionnés avec une proposition pilote.
Proposez une courte démonstration et un processus d’onboarding clair.

Après 30 jours, vous n’aurez peut-être pas encore une activité de distribution totalement mature. Mais vous aurez mieux qu’une idée : une offre packagée, un modèle technique, un premier ensemble de connecteurs et un message que vous pouvez présenter au marché.

20. La checklist : êtes-vous prêt à distribuer votre catalogue ?

Avant le lancement, utilisez cette checklist rapide :

Votre catalogue est organisé en thèmes ou bundles clairs.
Chaque cours a une description, une durée, un public cible et des informations de langue.
Vous savez quels cours sont adaptés à la distribution externe.
Vous avez décidé de cibler des clients directs, des agrégateurs ou les deux.
Vous avez un modèle tarifaire pour les premiers pilotes.
Vous pouvez distribuer les contenus sans envoyer les fichiers originaux.
Vous pouvez contrôler les licences et la durée d’accès.
Vous pouvez suivre l’usage et générer des rapports.
Vous avez un connecteur de démonstration prêt.
Vous avez une page web qui explique l’offre.
Vous avez un guide d’onboarding de base.
Vous savez comment le support fonctionnera.

S’il manque plusieurs éléments, ce n’est pas un échec. Cela vous indique simplement quoi préparer ensuite.

Conclusion : la distribution fait partie du produit

Un bon catalogue e-learning a de la valeur. Mais la manière dont vous le distribuez détermine s’il sera facile à vendre, à développer et à protéger.

Si vous envoyez seulement des fichiers, vous êtes en concurrence comme fournisseur de contenus. Si vous proposez un accès contrôlé, des licences claires, des mises à jour centralisées, du reporting, de l’onboarding et une distribution prête pour les partenaires, vous offrez quelque chose de plus complet.

C’est la différence entre avoir des cours et avoir une activité de distribution B2B.

scormPROXY fournit la couche technologique de ce modèle : hébergement cloud des contenus, connecteurs SCORM/xAPI, gestion des licences, gestion des clients distants, suivi, Customer Portal, intégrations API et support de la distribution LMS et non-LMS.

Si votre catalogue est prêt à toucher davantage d’entreprises, de clients LMS ou d’agrégateurs de contenus, l’étape suivante n’est pas simplement d’envoyer plus de fichiers.

L’étape suivante consiste à construire un modèle de distribution autour de lui.

Vous voulez transformer votre catalogue e-learning en activité de distribution B2B ? Découvrez scormPROXY ou contactez-nous pour discuter de votre catalogue, de vos clients et de vos canaux de distribution.